NEW YORK (BLOOMBERG) – Miniso Group Holding, pengecer barang gaya hidup anggaran Cina, melakukan perampokan pertamanya ke pasar mainan global senilai US $ 86 miliar karena mencoba untuk mengambil kelas berat seperti Toys ‘R’ Us di kandang sendiri dan seterusnya.
Dikenal karena menjual barang-barang murah mulai dari barang-barang rumah tangga hingga gadget elektronik dengan estetika bersih, Miniso akan membuka toko pertama dari rantai barunya “Toptoy” bulan ini di Guangzhou, pendiri dan chief executive officer Ye Guofu mengatakan kepada Bloomberg dalam sebuah wawancara eksklusif pada bulan November.
Masuknya perusahaan ke toko mainan terjadi tak lama setelah Miniso go public di AS karena mengendarai ledakan global di pengecer diskon yang dipercepat oleh kehancuran ekonomi pandemi. Miniso sekarang berharap harga rendah dan popularitasnya dapat memberikan pijakan di pasar mainan China senilai US $ 12 miliar (S $ 16 miliar), yang menurut Ye terbagi dua antara pengecer “kuno”, kelas atas seperti Toys ‘R’ Us, dan barang-barang murah dan berkualitas rendah yang dijajakan di toko-toko kecil dan supermarket.
“China masih belum memiliki merek mainan rumahan yang bagus untuk melayani anak-anak,” kata Ye, mantan pekerja pabrik pipa yang menjadi miliarder setelah penawaran umum perdana (IPO) Miniso.
Toptoy akan membedakan dirinya dari pengecer mainan tradisional dengan berfokus pada produk-produk tertentu yang populer di kalangan anak-anak dan dewasa muda di China, seperti apa yang disebut “mainan pop” – patung-patung kartun koleksi – dan 40 yuan (S $ 8) “kotak buta” yang berisi boneka berdasarkan karakter anime. Pembeli tidak tahu persis apa yang mereka dapatkan di kotak buta sampai setelah pembelian, dan unsur keberuntungan menambah kesenangan.
Menurut Bloomberg Intelligence, pasar mainan China dijadwalkan menjadi yang terbesar di dunia pada tahun 2022, melewati industri AS senilai US $ 25 miliar.
Sejak didirikan pada tahun 2013, Miniso sekarang mengoperasikan lebih dari 4.200 toko, di mana 60 persen berada di China dan sisanya tersebar di 80 negara termasuk AS. Lebih dari 95 persen barangnya di China dihargai 50 yuan atau kurang, termasuk rentang mainan yang ada yang diberi merek bersama dengan nama asing seperti Marvel dan Disney.
Miniso dominan di pasar saat ini – ia memiliki hampir 60 persen pangsa di pasar barang dagangan umum, tidak termasuk cerita bahan makanan, dengan merek Jepang Muji berada di urutan kedua dengan 13 persen, menurut data dari Euromonitor International. Namun dalam mainan, itu akan menghadapi persaingan ketat dari merek asing yang berdesak-desakan untuk sepotong pasar mainan yang tumbuh paling cepat di dunia.
Sementara pengecer mainan telah menutup toko di AS dan pasar dewasa lainnya karena popularitas e-commerce, toko mainan terus menikmati pertumbuhan pesat di China, di mana banyak orang tua menikmati membawa anak-anak mereka ke toko fisik untuk pengalaman interaktif.
Toys ‘R’ Us, yang mengajukan kebangkrutan di AS pada 2017, mengoperasikan lebih dari 180 toko di China dalam kemitraan dengan Fung Retailing yang berbasis di Hong Kong, dan memiliki sekitar 12 persen pangsa pasar di antara rantai mainan di China, menurut Euromonitor. Toko mainan New York FAO Schwarz memasuki China pada 2019, sementara Lego Group berencana untuk membuka lusinan toko lagi di negara itu.
Mr Ye, yang terinspirasi oleh toko-toko diskon Jepang serta merek-merek seperti Uniqlo, Ikea dan Costco Wholesale, berharap bahwa model Miniso menjual produk murah dan dirancang dengan baik dapat dialihkan ke sektor mainan. Jaringan perusahaan dengan pemasok lokal berarti dapat memastikan kualitas produk dengan harga murah, katanya. Sebagai contoh, ia menunjukkan bahwa salah satu pemasok Miniso, yang juga memasok ke rumah mewah Prancis Christian Dior, memproduksi parfum mawar yang dijual seharga 15 yuan seharga 15 mililiter.
Tantangan utama untuk rencana ekspansi Miniso, kata Ye, adalah pandemi, yang telah memperlambat bisnis di toko-tokonya di seluruh dunia. Namun, dia mengatakan ekspansi akan terus berlanjut – sejak IPO Oktober, Miniso telah membuka 100 gerai baru di seluruh dunia, dan bertujuan untuk membuka ratusan lagi setiap tahun dalam dekade berikutnya baik di China maupun di luar negeri.
Setelah Guangzhou, toko Toptoy direncanakan untuk Shenzhen dan kota-kota Cina lainnya, katanya.
